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        很少有公司能像特斯拉那样快速发展，尤其是在该公司推出首款经济实惠的电动汽车 Model 3 之前和之后。

         “我们在 30 个月内将特斯拉的收入从 20 亿美元扩大到 200 亿美元，”特斯拉前总裁、现任 DVx Ventures 联合创始人兼首席执行官乔恩·麦克尼尔 （Jon McNeil） 在波士顿举行的 TechCrunch All Stage 活动中告诉人群。

         这不是 McNeil 第一次扩大公司规模，也不会是他最后一次。 此前，他创立了六家不同的公司，在特斯拉之后，他加入 Lyft 担任首席运营官，然后创办了自己的风险投资公司，在那里他创办了十几家初创公司。

         多年来，McNeil 开发了一本剧本，帮助他确定公司何时可以扩大规模。 他上周在TechCrunch All Stage 2025与观众分享了这些见解。

         在评估公司的规模潜力时，McNeil 主要根据两种不同的衡量标准来判断它们：产品与市场的契合度和进入市场的契合度。 这并不罕见投资者关注这些概念，但麦克尼尔已将它们提炼成两个客观衡量标准。

         为了产品与市场的契合度，他问每家初创公司，“40% 的客户是否说他们离不开你的产品，”他说。 如果没有，那么公司还没有准备好。

         “我们不断添加、添加、添加和调整产品，直到达到 40%，然后我们说，好吧，繁荣，现在我们已经适应了产品市场，”麦克尼尔说。 “这实际上是客观和衡量的。 这不是一种感觉，不是一种感觉意义。 这是一个指标。

         McNeil 补充道：“我们对实际实现突破的企业进行了研究，这些企业在大约 40% 的接受度上实现了突破。

         其次，McNeil 着眼于公司是否有成熟的上市战略。 具体来说，他感兴趣的是公司为获取客户而花费的金额（称为客户获取成本 （CAC））是否足以低于客户将为公司带来的总生命周期价值 （LTV）。

         当一家公司开始在客户的一生中筹集的资金是收购客户所花费的四倍时（LTV 与 CAC 的比率为四比一），那就是他知道公司已经准备好的时候。

         “然后我们投入现金。 但在那之前，我们一次发放 100,000 美元的现金只是为了到达不同的舞台门，“他说。